【沈阳】专访：沈阳金舵陶瓷总代理 李友萍

    专访：沈阳金舵陶瓷总代理 李友萍

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李友萍：上世纪90年代末，由国家权威部门颁发的陶瓷行业“十大品牌”在终端经销商中享有着巨大的影响力，此时作为定位高端的金舵陶瓷的成功入选，更是加深了公司对该品牌的认可度。

同时，由于种种原因，金舵陶瓷该时期在沈阳的经营发展状况一直不够理想，期间金舵公司也实施过收回经销权，以厂家直销的形式在沈阳设立办事处，但该模式也未能挽回金舵在沈阳地区的形势。

在代理金舵陶瓷以前，作为陶瓷经销商，我们公司都以工程渠道为主，进入新世纪，恰逢国家“振兴东北老工业基地”战略，沈阳地区在建材需求上日益迫切，加之公司在这种需求之下，中标了若干大型工程项目，亟需代理一个在抛光砖等工装领域实力雄厚的陶瓷品牌。

2001年，出于在品牌影响、产品品质、供货能力等多方考虑下，公司顺利与金舵陶瓷达成了总经销协议，并迅速在沈阳市场打开了销路，也极大地提升了该品牌在本地的影响力。

《陶瓷信息》：2010年，金舵陶瓷经历了转型与升级，尤其是生产基地的搬迁使得其在全国的销售都受到了不同程度的影响，对于品牌总部这种困难您作为经销商是如何度过的？

当然令人欣慰的是，在很短的时间内，金舵陶瓷完成了产业转移，在新基地、新设备、新技术等支持下，金舵陶瓷的产品较以往相比非但没有下滑，还有了大幅度的提升，这也更加坚定了我们继续代理金舵陶瓷的信心与决心。

李友萍：一直以来，沈阳金舵陶瓷的优势项目就是工程渠道，在市场火爆时期，在优势渠道能够得到保障的前提下，可以考虑开拓开拓其他渠道，但在市场低迷时期，盲目开拓其他渠道，作为这些刚刚开设渠道的初入者，很难与其他品牌抗衡，因此在此时品牌更应当继续强化原有的优势渠道，这样才有胜算的把握。

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